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诺达咨询:作为宽带批发商 电力公司业务发展的四大策略

作者:诺达咨询 来源:www.ndchina.com.cn 发布时间:2012-02-24 15:15:48

    诺达咨询《电力光纤到户商业模式研究报告2012》显示:电力公司作为电力光纤到户的实施者,利用电力光纤资源,电力公司除了扮演智能电网的建设者,还可以有其他四种角色定位。作为宽带批发商 诺达咨询认为电力公司可从四个方面着手。
    电力公司在对电力光纤到户资源的利用上,诺达咨询通过研究,电力公司有:智能电网服务商、宽带批发商、驻地网运营商、智能家居服务商以及全业务运营商,这五种角色定位,这五种角色定位中,除了智能电网服务商之外,其他的四种角色定位都是市场化的运作为主。电力公司作为大型国企,企业经营的诉求点为居民生活需求,稳定经济发展,而不是企业的市场经济效益。所以诺达咨询认为,电力公司要承担其他角色,需从体制上进行市场化的引导,细化市场经营指标实现市场运作机制。然后针对每种不同的角色定位,采取不同业务发展策略,诺达咨询认为作为宽带资源批发商,在业务发展上,可以从以下四点进行考虑。
    争取到政府在政策层面的支持
    在电信行业,我国实行的是非常严格的市场准入政策,开展各类电信业务需要相应的经营许可,在基础电信业务领域,移动、联通、电信三大基础电信运营商处于垄断地位,其他企业在电信领域的发展受到严格的监管与制衡。
    目前电力公司还没有取得用户驻地网业务运营许可,政策上是不能从事网络元素的建设与出租业务,因此,电力公司要想进入电信行业,并不断发展壮大,首先要得到政府在政策上的支持,但就目前的情况看,国家对电力公司进行电信行业的态度还不明确,政策具有不确定性,这是一个非常重要的风险因素。当然,牌照的申请可能需要一定的时间,这此期间,电力公司可通过与运营商达成相关协议,租用运营商的相关牌照开展业务,以规避政策风险,但这种方式仍然面临一定的风险。
    诚然,电力光纤到户具有重要的战略意义,会带来重大的社会效益、经济效益,电力公司也在积极的推进,但未来如果政策对电力公司不力,电力公司反而会“为他人做嫁衣裳”,投资得不到应有的回报。因此,发展电力光纤到户的第一步,就是确定政府的态度,为进一步发展解除后顾之忧。
    站稳脚跟从网络建设者做起
    目前广电及电信运营商都具备光纤到户网络的建设能力,主要依靠自建网络开展相关业务,在产业链中处于主导地位。在电力光纤到户发展初期,由于覆盖地区还很小,用户规模还比较小,对广电及电信运营商们的业务影响不大,因此广电及电信运营商与电力公司合作成立子公司的意愿还不大。
    此时,要想打开局面,赢得发展机会,需要电力公司放低姿态,积极与广电、电信运营商开展合作,开始可以以比较优惠的价格将网络资源出租,逐步收回成本,保持资金的充裕,为建设更多的网络设施提供资金支持。
    在发展初期,放低姿态,争取合作机会非常重要。目前在很多的报道和宣传中,电力公司透露对三网融合、物联网领域的浓厚兴趣,让外界有电力公司似乎有成为“第四大”电信运营商的猜想,这无形中让自己成为运营商的竞争对手,这样的形势其实对电力公司的发展是极为不利的。电力光纤到户还处在试点阶段,国家政策尚不明朗,要想谋取发展首先要与运营商合作,如果争取不到运营商的合作机会,电力公司的投资成本将难以收回,从而影响进一步的发展。而目前电力公司高调的姿态,会使运营商对合作抱有消极态度,从而影响电力光纤到户工程的进度,有可能使电力公司错失发展良机。
    了解运营商需求,把握发展机遇
    目前运营商对与电力公司或多或少会心存疑虑,在宽带市场,运营商竞争非常激烈,电力公司首先要了解运营商的需求,才能更好的开展合作。
    在宽带覆盖方面,中国电信在南方地区占有优势,在北方处于劣势;而中国联通在地区占有优势,在南方处于劣势;中国移动、广电固网优势不明显。针对这些情况,在发展初期,电力公司可以先锁定一个合作目标,甚至达到排他性合作协议,以消除合作方的顾虑,电力公司借此踏出发展的第一步。为了取得与其他运营商合作的机会,电力公司可以将合作年限设置较短时间,一旦合作到期,电力公司便可以重新选择合作伙伴。而这时,电力公司的网络覆盖范围已经达到一定的规模,合作诚意也已经得到证实,运营商的合作意愿将有很大的改善。
    了解运营商发展需求,抓住发展契机,是电力公司争取发展机会的关键。
    逐步参与网络运营,拓展业务领域
    随着电力光纤到户的用户规模的不断增加,电力公司将赢得更多的话语权,与电力公司合作意味着用户数量的大规模增加、收入的大幅提升,广电及电信运营商将意识到电力光纤到户资源的重要性,与电力公司合作意愿大增,与广电及电信运营商合资成立子公司将成为可能。
    此时,电力公司就可以抓住机会,选择合适的合作伙伴,将业务延伸到网络运营领域,增加收入来源,积累网络运营经验,为开展驻地网运营的其他业务打下基础。
 


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